Constructoras en tensión de tesorería en Andalucía: cómo evitar el concurso

Constructoras en tensión de tesorería en Andalucía

Guía operativa para Constructoras en tensión de tesorería en Andalucía: cómo ordenar pagos, mantener la continuidad de obra, negociar con clientes y banca, activar medidas preconcursales cuando convenga y estabilizar la empresa sin paralizar proyectos.

1) Diagnóstico exprés: caja, obras y riesgos

Tesorería 13 semanas con tres escenarios (base, pesimista, contingencia).

Mapa de obras por provincia (Sevilla, Málaga, Cádiz, Granada, etc.): margen estimado, % de avance, hitos próximos y certificaciones pendientes.

Riesgos inmediatos: nóminas, Seguridad Social/AEAT, alquileres y suministros críticos, embargos/ejecuciones.

Alertas: caída del DSO de certificaciones cobradas, aumento de retenciones y modificados sin precio cerrado.

2) Continuidad operativa: proveedores y subcontratas críticas

Clasificación ABC de proveedores/subcontratas según impacto en continuidad (estructura, instalaciones, hormigón, grúas, EPI).

Pagos condicionados a hitos (back-to-back con certificaciones del cliente).

Acuerdos puente: prórrogas de deuda comercial, descuentos por pronto pago financiados con confirming/factoring.

Garantías razonables: avales y retenciones proporcionales para mantener suministro sin asfixiar la caja.

3) Negociación con clientes (promotores/Administración)

Privada: acelerar certificaciones y aprobar modificados con soporte técnico; prever anticipo contra aval; pactar plan de entregas por fases.

Obra pública: activar revisión de precios si procede, documentar suspensiones por causa imputable al cliente y tramitar actas para proteger margen y plazos.

Comercial: priorizar obras con margen positivo y cobro verificado; renegociar o salir ordenadamente de contratos ruinosos.

4) Liquidez táctica (sin hipotecar el negocio)

Anticipo de certificaciones: factoring/confirming con recurso, líneas de circulante y descuento de pagarés.

Vendor financing: acuerdos con fabricantes para diferir pagos a hitos (instalaciones, carpinterías, ASC).

Sale & leaseback de maquinaria no crítica y alquiler operativo para picos de obra.

Orden de pagos tipo “cash waterfall”: nóminas y Seguridad Social → suministros críticos → combustible y maquinaria → resto.

5) Medidas legales de protección (preconcurso bien usado)

Apertura de negociaciones (preconcurso): gana tiempo, ordena pagos y frena ejecuciones mientras se negocia con bancos y proveedores clave.

Standstill con financieras y pool bancario: reporting quincenal, no aceleraciones, no pagos selectivos salvo críticos.

Plan por clases de acreedores cuando convenga: proveedores críticos, financieras, Administraciones, arrendadores, etc.

6) RR. HH. y prevención: sostener el equipo

Cobertura de nóminas y turnos clave; evitar rotación de oficios críticos.

Formación y PRL al día para no detener obras por incumplimientos.

Comunicación interna: claridad sobre hitos y calendario de pagos para sostener la moral y evitar fugas.

7) Control de modificados, compras y almacén

Gate técnico: ningún modificado sin precio cerrado y visto bueno del cliente.

Compras centralizadas con comparativas; evitar “compras urgentes” que destruyen margen.

Inventario y mermas: conteo semanal en obras tensionadas.

8) Relaciones con banca y garantías

Reequilibrio de pólizas de circulante; ampliación de plazos y carencias.

Avales/retenciones: sustituir avales costosos por retenciones o viceversa según impacto de caja.

KPI pactados: avance físico, certificaciones aprobadas/cobradas, ratio de proveedores críticos al día.

9) Gobierno y cumplimiento

Comité de crisis (dirección, financiero, producción, jurídico).

Actas con alternativas evaluadas, criterios de decisión y trazabilidad de pagos críticos.

Cierres mensuales auditables y cuadro de mando semanal (obra por obra).

Política de conflictos de interés y canal de incidencias con clientes/PM.

¿Qué proveedores se consideran críticos en una constructora?
Aquellos cuya falta de suministro para la obra (estructura, hormigón, instalaciones, elevación, energía), o cuya parada genera penalizaciones inmediatas.

¿Sirve comunicar preconcurso si tengo varias obras abiertas?
Sí. Permite ordenar pagos y negociar por clases de acreedores, protegiendo continuidad y evitando ejecuciones desordenadas.

¿Cómo consigo liquidez rápida sin encarecerme demasiado?
Combinando anticipo de certificaciones, confirming/factoring selectivo y acuerdos de proveedor ligados a hitos, evitando financiar inventario innecesario.

¿Qué hago con un contrato ruinoso?
Renegociar precios/plazos con soporte técnico y, si el cliente no colabora, salida ordenada conforme al contrato y a la ley aplicable.

¿Puedo priorizar nóminas y Seguridad Social sobre otros pagos?
Sí, documentando el criterio objetivo de continuidad y reflejándolo en actas y en el “cash waterfall”.

Preguntas relacionadas (con respuesta breve)

¿Cómo evito que una subcontrata clave pare en mitad del hito?
Con pagos por hitos, garantías proporcionadas y coordinación con el calendario de certificación y cobro del cliente.

¿Qué KPI pactar con la banca para mantener líneas de circulante?
Avance físico verificado, certificaciones aprobadas/cobradas, ratio de proveedores críticos al día y cumplimiento del plan de 90 días.